日経 xTECH Active 連載第20回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 「飯室さん、これから2年間、スウェーデン本社で仕事してもらうことになったから」――。社長室に呼ばれて、いきなりそう言われた。...

ホスト：B2Bハック.コム 主宰 飯室 淳史さん マーケティングは経営を変えることができるし、マーケティングだけが経営を変えられる。だが、それを担うのは誰なのか。そもそもなぜそれに挑まなければいけないのか。 2018年8月1日、B2Bマーケター向けカンファレンスイベント「B...

日経 xTECH Active 連載第19回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 前回書いたこととは別に、私が多くの企業でワークショップを実施して確信できたことがある。「コンプライアンス」という言葉に、ビジネスパーソンが良い印象を持っていないという事実だ。...

日経 xTECH Active 連載第18回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 多くの企業でワークショップを実施して確信できたことがある。それは、参加者の発言や議論の内容を見ていると、「どうすればいいのか」「こうすればいいのではないか」といった解決策やル...

日経 xTECH Active 連載第17回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 私が働いていたGEヘルスケアは「ライフサイエンス業界あるいはバイオ医薬品業界」を対象とした製造業で、お客さまは理系・医系大学の研究者と製薬会社がほとんどだった。研究者には創薬...

ホスト：B2Bハック.コム 主宰 飯室 淳史さん 2nd Sessionのホスト 飯室さんは、世界有数のBtoB企業である米ゼネラル・エレクトリック）で、営業とマーケティング両方のトップマネジメントから執行役員までを経験された方で、現在はB2BマーケティングをDNAに組み込...

日経 xTECH Active 連載第16回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 この原稿を読んでくれているあなたの成長のために、「絶対にやってはいけないこと」が二つある。それは 「あぁ、それは知っている」と知ったかぶりをする...

筆者：野本 纏花 昨年（2017年）、大好評を博したビッグビート主催のBtoBマーケターの祭典「Bigbeat LIVE」が、今年も8月1日に開催される。今年はBtoBマーケティングの重鎮3名がホストとなり、登壇者を交えたトークセッションが繰り広げられる予定だ。イベントの開...

写真は今年（2018年）４月に1ヶ月間の短期移住した時に撮影した下地島END17から見る宮古ブルーだ。そういうとすぐに「1ヶ月も宮古島でのバケーションだなんて良いですね」とか「フリーランスは好き勝手ができるなぁ」とか言われてしまうので心外だ。れっきとした仕事である。そういう...

日経 xTECH Active 連載第15回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 2016年の夏過ぎに、知人であるタービン・インタラクティブの志水哲也社長から「宮古島オフィスがあるから、いつでも遊びにいらっしゃいな」と丁寧な社交辞令をもらった。それを鵜呑み...

日経 xTECH Active 連載第14回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 今回はその後編である。前回、リーダーとなる人間は、常に一緒に働く部下やチームメンバーからの「アクセプタンス」を得なくてはならない。そして「モチベーション」を受け止めて成長させ...

日経 xTECH Active 連載第13回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 皆さんの会社に、マネージャーとか、リーダーという横文字の職位が存在するかどうかは存じ上げない。日本では一般に、社長、副社長、事業部長、本部長、副本部長、部長、副部長、課長、課...

日経 xTECH Active 連載第12回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 実は、私たちにはNPSの数値集計をして本社へレポートする以外にも、グローバルレベルで決められたルーチンが二つあった。一つは協力してくださったお客様への礼状発送であり、もう一つ...

日経 xTECH Active 連載第11回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 あなたが経営者なら、これまでの長い会社経験の中で、「お客様の立場に立って考えなさい」と言ったり言われたりしたことは何度かあるはずだ。まぁ、当たり前と言えば当たり前のことなのだ...

日経 xTECH Active 連載第10回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 「失敗ではない、成功への投資だ！」 「失敗は成功の反対じゃない、失敗を恐れて何もしない方がリスクは大きい」 「失敗を恐れず、失敗を受け入れ、失敗から学び成長する文化を作れ」―...

日経 xTECH Active 連載第9回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 どうも日本人は失敗に厳しい傾向があり、失敗を許さない風潮が強いようだ。メディアでもSNSでも、徹底的に失敗を糾弾するのを目にすると心が痛み悲しくなる。...

日経 xTECH Active 連載第8回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 伝えたい相手が決まったとしても、いきなり伝えたい内容でコミュニケーションを始めてしまっては、物事がすんなりとは進まない。まず前提条件や背景、これまでの経緯などを伝える必要がある...

日経 xTECH Active 連載第7回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 「コミュニケーション（Communication）」の日本語訳を辞書で見ると、「通信、交信、交流、伝達、報道、文通、伝染、連絡、情報、交通」となっている。どうしても何かを一方的...

日経 xTECH Active 連載第6回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 自らを破壊するチカラ、とは物騒に見えるかもしれないが、これは変革を進めるにあたって最も核となるリーダーシップでもある。 これまで市場でのシェアが高い製品やサービスを持つ優良企業...

日経 xTECH Active 連載第5回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 企業が実践する「変革」とは、文化の変革だけではない。例えばSFA（営業支援システム）やCRM（顧客関係管理システム）などの大規模なシステムやツールの導入、あるいは人事評価システ...