はじめに この記事は、信頼性の高い情報源から得た情報を掲載しています。信頼できるデータや情報を掲載するために合理的な努力をしてはいますが、参考にしたすべての資料の有効性やその使用による結果について責任を負うことはできません。...

日経 xTECH Active 連載記事 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 「ワークアウトのススメ」シリーズの総集編として、（1）～（8）までの内容に質問があれば、●下のコメント欄から●お寄せいただきたい。 匿名でも投稿いただけます。

日経 xTECH Active 連載第３６〜 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 ワークアウトとは、「”多様性の摩擦”を組織として取り入れることで、『適応』を加速させて、官僚的な体質を断ち切り、あらゆる組織の壁を打ち破り、社員の意識と価値観と行動に自己変革を...

日経 xTECH Active 連載第３５〜３７回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 ワークアウトのススメをお読みになる方は、事前にこちらの３つの記事をお読みいただくと理解が深まります。

質問をリロードしてコメントする 名古屋の質問４ 「10月から9人くらいの営業所の所長をすることになって、営業所内でミーティングするときに、とうぜん意見を言う人と言わない人のバラ付きがあって、言わない人の意見も聞き出せないとみんなが納得して物事進められないな、と思って､それを...

質問をリロードしてコメントする 名古屋の質問３ 「測れないモノは改善できない、共感いたしました。Webサイトを担当していて、どんなお客さまがどこからお見えになっているか可視化したいので、MAツールを入れたいと社長に提案しているのですが、可視化したいですという価値がご理解いた...

そういえば５〜６年前にＭＡツール導入の相談に関する記事を何本かブログに書いたり外部講演したことがあったけど、もう遠い昔の話だ。。 私が働いていた会社のマーケティングで、ＭＡ（マーケティングオートメーション）を導入しようとしたのは２０１１年の末頃で、まだ日本には米国からはどこ...

質問をリロードしてコメントする 質問2 もう一点、ＰＩＶＯＴをはじめに決めとくって大事だと思ったんですが、ともすると、じゃ、方針転換や撤退を前提にこういう大事なことを始めるのか？　と、抵抗感というか、そういうことを言い出す人がいるんですが、当然リスク回避のためにも必要だとい...

質問をリロードしてコメントする 名古屋会場に１１０名定員に３００名以上の応募がありましたことに、まずは御礼申し上げますと供に、規模強い環境の中にもかかわらず会場までお越しいただけましたことに感謝申し上げます。本当にありがとうございます。...

質問をリロードしてコメントする 東京会場に３００名定員に７００名の応募がありましたことに、まずは御礼申し上げますと供に、４００名以上の方に会場までお越しいただけましたことに感謝申し上げます。本当にありがとうございます。 また、こうしたセミナーでは珍しい長丁場のＱ＆Ａセッショ...

■前回のつづき 多くの場合、技術的問題と適応課題の両方を同時に解決しなくてはいけなくなる。では、いったいどうすれば適応課題を解くことが出来るのだろうか？ 私が知る限りでいえば、適応課題を解く普遍的で万能な魔法の杖のようなハウツー（方法論）はまだないようだ。そう言うと、ググっ...

日経 xTECH Active 連載第３４回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 文字数制限と大人の事情で原稿に載せなかった幻のエピローグに相当するお話しで、コレを読んでから日経の記事を読んでも、日経の記事を読んでからこちらを読んでも二倍楽しめると良いな、...

■これまでのおさらい その０では、「問題」とはゴールと現状のギャップであること、「営業とマーケティングの連携」はゴールではなく手段でしかないこと、 その１では、現場の営業視点で見たマーケティングのこと、営業とマーケティングはお互いによく知らない、または知ってはいても理解でき...