こちらは、日経クロステック Activeの記事では、紙面の都合で大幅に省略（60〜80％カットした）してしまった弟子たちの回答の全文（100％）を掲載していますので、タップリとお楽しみいただけます。 自分なら、どう決断するか、是非考えていただきたいのと、弟子の皆さんの回答を...

はじめに この記事は、信頼性の高い情報源から得た情報を掲載しています。信頼できるデータや情報を掲載するために合理的な努力をしてはいますが、参考にしたすべての資料の有効性やその使用による結果について責任を負うことはできません。...

日経 xTECH Active 連載記事 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 「ワークアウトのススメ」シリーズの総集編として、（1）～（8）までの内容に質問があれば、●下のコメント欄から●お寄せいただきたい。 匿名でも投稿いただけます。

日経 xTECH Active 連載第３６〜 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 ワークアウトとは、「”多様性の摩擦”を組織として取り入れることで、『適応』を加速させて、官僚的な体質を断ち切り、あらゆる組織の壁を打ち破り、社員の意識と価値観と行動に自己変革を...

日経 xTECH Active 連載第３５〜３７回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 ワークアウトのススメをお読みになる方は、事前にこちらの３つの記事をお読みいただくと理解が深まります。

質問をリロードしてコメントする 名古屋の質問４ 「10月から9人くらいの営業所の所長をすることになって、営業所内でミーティングするときに、とうぜん意見を言う人と言わない人のバラ付きがあって、言わない人の意見も聞き出せないとみんなが納得して物事進められないな、と思って､それを...

質問をリロードしてコメントする 名古屋の質問３ 「測れないモノは改善できない、共感いたしました。Webサイトを担当していて、どんなお客さまがどこからお見えになっているか可視化したいので、MAツールを入れたいと社長に提案しているのですが、可視化したいですという価値がご理解いた...

そういえば５〜６年前にＭＡツール導入の相談に関する記事を何本かブログに書いたり外部講演したことがあったけど、もう遠い昔の話だ。。 私が働いていた会社のマーケティングで、ＭＡ（マーケティングオートメーション）を導入しようとしたのは２０１１年の末頃で、まだ日本には米国からはどこ...

質問をリロードしてコメントする 質問2 もう一点、ＰＩＶＯＴをはじめに決めとくって大事だと思ったんですが、ともすると、じゃ、方針転換や撤退を前提にこういう大事なことを始めるのか？　と、抵抗感というか、そういうことを言い出す人がいるんですが、当然リスク回避のためにも必要だとい...

質問をリロードしてコメントする 名古屋会場に１１０名定員に３００名以上の応募がありましたことに、まずは御礼申し上げますと供に、規模強い環境の中にもかかわらず会場までお越しいただけましたことに感謝申し上げます。本当にありがとうございます。...

質問をリロードしてコメントする 東京会場に３００名定員に７００名の応募がありましたことに、まずは御礼申し上げますと供に、４００名以上の方に会場までお越しいただけましたことに感謝申し上げます。本当にありがとうございます。 また、こうしたセミナーでは珍しい長丁場のＱ＆Ａセッショ...

■前回のつづき 多くの場合、技術的問題と適応課題の両方を同時に解決しなくてはいけなくなる。では、いったいどうすれば適応課題を解くことが出来るのだろうか？ 私が知る限りでいえば、適応課題を解く普遍的で万能な魔法の杖のようなハウツー（方法論）はまだないようだ。そう言うと、ググっ...

日経 xTECH Active 連載第３４回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 文字数制限と大人の事情で原稿に載せなかった幻のエピローグに相当するお話しで、コレを読んでから日経の記事を読んでも、日経の記事を読んでからこちらを読んでも二倍楽しめると良いな、...

■これまでのおさらい その０では、「問題」とはゴールと現状のギャップであること、「営業とマーケティングの連携」はゴールではなく手段でしかないこと、 その１では、現場の営業視点で見たマーケティングのこと、営業とマーケティングはお互いによく知らない、または知ってはいても理解でき...

つづき）辞令を開くと、なんと異動先はマーケティング部になっていた。しかも、私が泣かしたマーケティング部長が副社長に昇格して直属の上司になり、営業会議で大げんかをしたマーケティング担当者が席を隣にする同僚となったのだ。 ■マーケティングへの異動は目からウロコだった...

私が32年間働いていたのは外資系のバイオテクノロジー会社で、お客さまである製薬企業と大学に研究開発用の装置や試薬を販売する営業を16年ほど経験した。 ■売り上げをあげるために営業は存在する､と思っていた 私が東京で営業を始めてから5年ほどしてから大阪営業所に転勤となり、所長...

基調講演 私が失敗から学んだ 「営業とマーケティングの連携を加速させる３つの本質」 講演内容 私の経験では「営業とマーケティングが連携できない」のは日常茶飯事で、そんな営業とマーケティングの視野狭窄な内輪揉めのモグラ叩きをしてみたものの何も変わりはしなかった。それに「売るこ...

2019年2月20日にスタートした「時間泥棒」シリーズは全11回連載で無事に終了することができた。これも皆さんがたくさんシェアしてくださって、毎回のランキングトップ獲得とTOP10独占といった励ましのおかげで最後まで続けることができたのだ。ご愛読くださったことに、あらためて...

この記事は、企業向け研修「ワークアウト基礎」にすでに参加申込みをなさった皆さんに向けた記事であるが、あまりにも問い合わせが多いので、期間限定で全文公開する。 公開期限：2021年3月末日まで 注意事項）オンライン版ワークアウト基礎研修に参加の皆さんは、攻略ガイドブックフルバ...

日経 xTECH Active 連載第22回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 言葉の壁の現実 赴任後は全く知らない人たちと仕事をするわけではなく、日本にいるころからやり取りをしてきた、気心の知れている仲間たちであると分かっていたので、不安のない初出社と...