質問をリロードしてコメントする 名古屋の質問４ 「10月から9人くらいの営業所の所長をすることになって、営業所内でミーティングするときに、とうぜん意見を言う人と言わない人のバラ付きがあって、言わない人の意見も聞き出せないとみんなが納得して物事進められないな、と思って､それを...

質問をリロードしてコメントする 名古屋の質問３ 「測れないモノは改善できない、共感いたしました。Webサイトを担当していて、どんなお客さまがどこからお見えになっているか可視化したいので、MAツールを入れたいと社長に提案しているのですが、可視化したいですという価値がご理解いた...

そういえば５〜６年前にＭＡツール導入の相談に関する記事を何本かブログに書いたり外部講演したことがあったけど、もう遠い昔の話だ。。 私が働いていた会社のマーケティングで、ＭＡ（マーケティングオートメーション）を導入しようとしたのは２０１１年の末頃で、まだ日本には米国からはどこ...

質問をリロードしてコメントする 質問2 もう一点、ＰＩＶＯＴをはじめに決めとくって大事だと思ったんですが、ともすると、じゃ、方針転換や撤退を前提にこういう大事なことを始めるのか？　と、抵抗感というか、そういうことを言い出す人がいるんですが、当然リスク回避のためにも必要だとい...

質問をリロードしてコメントする 名古屋会場に１１０名定員に３００名以上の応募がありましたことに、まずは御礼申し上げますと供に、規模強い環境の中にもかかわらず会場までお越しいただけましたことに感謝申し上げます。本当にありがとうございます。...

質問をリロードしてコメントする 東京会場に３００名定員に７００名の応募がありましたことに、まずは御礼申し上げますと供に、４００名以上の方に会場までお越しいただけましたことに感謝申し上げます。本当にありがとうございます。 また、こうしたセミナーでは珍しい長丁場のＱ＆Ａセッショ...

■前回のつづき 多くの場合、技術的問題と適応課題の両方を同時に解決しなくてはいけなくなる。では、いったいどうすれば適応課題を解くことが出来るのだろうか？ 私が知る限りでいえば、適応課題を解く普遍的で万能な魔法の杖のようなハウツー（方法論）はまだないようだ。そう言うと、ググっ...

■これまでのおさらい その０では、「問題」とはゴールと現状のギャップであること、「営業とマーケティングの連携」はゴールではなく手段でしかないこと、 その１では、現場の営業視点で見たマーケティングのこと、営業とマーケティングはお互いによく知らない、または知ってはいても理解でき...

つづき）辞令を開くと、なんと異動先はマーケティング部になっていた。しかも、私が泣かしたマーケティング部長が副社長に昇格して直属の上司になり、営業会議で大げんかをしたマーケティング担当者が席を隣にする同僚となったのだ。 ■マーケティングへの異動は目からウロコだった...

私が32年間働いていたのは外資系のバイオテクノロジー会社で、お客さまである製薬企業と大学に研究開発用の装置や試薬を販売する営業を16年ほど経験した。 ■売り上げをあげるために営業は存在する､と思っていた 私が東京で営業を始めてから5年ほどしてから大阪営業所に転勤となり、所長...

基調講演 私が失敗から学んだ 「営業とマーケティングの連携を加速させる３つの本質」 講演内容 私の経験では「営業とマーケティングが連携できない」のは日常茶飯事で、そんな営業とマーケティングの視野狭窄な内輪揉めのモグラ叩きをしてみたものの何も変わりはしなかった。それに「売るこ...