飯室淳史2020年3月2日1 分事後の読み物 その5名古屋会場Q&A④質問をリロードしてコメントする 名古屋の質問4 「10月から9人くらいの営業所の所長をすることになって、営業所内でミーティングするときに、とうぜん意見を言う人と言わない人のバラ付きがあって、言わない人の意見も聞き出せないとみんなが納得して物事進められないな、と思って、それを...
飯室淳史2020年2月24日4 分事後の読み物 その4名古屋会場Q&A③質問をリロードしてコメントする 名古屋の質問3 「測れないモノは改善できない、共感いたしました。Webサイトを担当していて、どんなお客さまがどこからお見えになっているか可視化したいので、MAツールを入れたいと社長に提案しているのですが、可視化したいですという価値がご理解いた...
飯室淳史2020年2月24日20 分事後の読み物 マーケティングオートメーション導入よりも先にすることがあるだろそういえば5〜6年前にMAツール導入の相談に関する記事を何本かブログに書いたり外部講演したことがあったけど、もう遠い昔の話だ。。 私が働いていた会社のマーケティングで、MA(マーケティングオートメーション)を導入しようとしたのは2011年の末頃で、まだ日本には米国からはどこ...
飯室淳史2020年2月23日7 分事後の読み物 その3名古屋会場Q&A②質問をリロードしてコメントする 質問2 もう一点、PIVOTをはじめに決めとくって大事だと思ったんですが、ともすると、じゃ、方針転換や撤退を前提にこういう大事なことを始めるのか? と、抵抗感というか、そういうことを言い出す人がいるんですが、当然リスク回避のためにも必要だとい...
飯室淳史2020年2月19日6 分事後の読み物 その2名古屋会場Q&A①質問をリロードしてコメントする 名古屋会場に110名定員に300名以上の応募がありましたことに、まずは御礼申し上げますと供に、規模強い環境の中にもかかわらず会場までお越しいただけましたことに感謝申し上げます。本当にありがとうございます。...
飯室淳史2020年2月9日9 分事後の読み物 その1東京会場Q&A質問をリロードしてコメントする 東京会場に300名定員に700名の応募がありましたことに、まずは御礼申し上げますと供に、400名以上の方に会場までお越しいただけましたことに感謝申し上げます。本当にありがとうございます。 また、こうしたセミナーでは珍しい長丁場のQ&Aセッショ...
飯室淳史2020年1月31日8 分日経BIZGATEセミナー解説資料その4■前回のつづき 多くの場合、技術的問題と適応課題の両方を同時に解決しなくてはいけなくなる。では、いったいどうすれば適応課題を解くことが出来るのだろうか? 私が知る限りでいえば、適応課題を解く普遍的で万能な魔法の杖のようなハウツー(方法論)はまだないようだ。そう言うと、ググっ...
飯室淳史2020年1月24日10 分日経BIZGATEセミナー解説資料その3■これまでのおさらい その0では、「問題」とはゴールと現状のギャップであること、「営業とマーケティングの連携」はゴールではなく手段でしかないこと、 その1では、現場の営業視点で見たマーケティングのこと、営業とマーケティングはお互いによく知らない、または知ってはいても理解でき...
飯室淳史2020年1月16日8 分日経BIZGATEセミナー解説資料その2つづき)辞令を開くと、なんと異動先はマーケティング部になっていた。しかも、私が泣かしたマーケティング部長が副社長に昇格して直属の上司になり、営業会議で大げんかをしたマーケティング担当者が席を隣にする同僚となったのだ。 ■マーケティングへの異動は目からウロコだった...
飯室淳史2020年1月9日5 分日経BIZGATEセミナー解説資料その1私が32年間働いていたのは外資系のバイオテクノロジー会社で、お客さまである製薬企業と大学に研究開発用の装置や試薬を販売する営業を16年ほど経験した。 ■売り上げをあげるために営業は存在する、と思っていた 私が東京で営業を始めてから5年ほどしてから大阪営業所に転勤となり、所長...
飯室淳史2019年12月25日5 分日経BIZGATEセミナー解説資料その0基調講演 私が失敗から学んだ 「営業とマーケティングの連携を加速させる3つの本質」 講演内容 私の経験では「営業とマーケティングが連携できない」のは日常茶飯事で、そんな営業とマーケティングの視野狭窄な内輪揉めのモグラ叩きをしてみたものの何も変わりはしなかった。それに「売るこ...