自らを破壊するリーダーシップ

日経 xTECH Active 連載第6回目

経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」


  自らを破壊するチカラ、とは物騒に見えるかもしれないが、これは変革を進めるにあたって最も核となるリーダーシップでもある。


 これまで市場でのシェアが高い製品やサービスを持つ優良企業が、最も高い価格で市場を支配し我が世の春を謳歌しているところへ、ある日突然やってきた新規参入者がイノベーションによって市場を破壊し尽くしていく――。クレイトン・クリステンセン氏が提唱した「イノベーションのジレンマ」と「破壊的イノベーション」といった言葉はよく知られている。


 これを読んだ経営者の皆さんも、あっという間に市場の主役が交代し、消え去っていった姿をたくさん見てきたことだろう。

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企業変革プロジェクト「マーケティングをDNAに組み込む」の名称はアルテリア・ネットワークス株式会社の代表取締役社長CEO川上潤さんの発案によるものです。B2Bhack.comは「マーケティングをDNAに組み込む 攻略ガイド」の名称の使用に関して正式に合意を得ています。