日経 xTECH Active 連載第7回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 「コミュニケーション（Communication）」の日本語訳を辞書で見ると、「通信、交信、交流、伝達、報道、文通、伝染、連絡、情報、交通」となっている。どうしても何かを一方的...

日経 xTECH Active 連載第6回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 自らを破壊するチカラ、とは物騒に見えるかもしれないが、これは変革を進めるにあたって最も核となるリーダーシップでもある。 これまで市場でのシェアが高い製品やサービスを持つ優良企業...

日経 xTECH Active 連載第5回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 企業が実践する「変革」とは、文化の変革だけではない。例えばSFA（営業支援システム）やCRM（顧客関係管理システム）などの大規模なシステムやツールの導入、あるいは人事評価システ...

日経 xTECH Active 連載第4回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 今回は日本だけではなく、グローバルでの経験も交えてSFAへの取り組みを伝えたい。 SFAの基本は、引き合いや商談を管理するだけで、従来EXCELに入れていたのと同じ情報しか入れ...

日経 xTECH Active 連載第3回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 三つの「デジタル化の本質」である「つながる、探せる、シェアできる」を顧客が駆使することでコミュニケーションの主導権を握ったのなら、我々にできることは、顧客と同じように「つながる...

日経 xTECH Active 連載第2回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 「デジタル化」「デジタルトランスフォーメーション」「デジタルマーケティング」――。こんな言葉が声高に叫ばれている。しかしそれらの本質をきちんと理解している経営者は少ない。...

日経 xTECH Active 連載第1回目 経営者に読ませる「B2Bマーケティング攻略ガイド」 本連載のビジョンは、読者がB2Bマーケティングを導入し、実行し、結果を出せるチカラをつけることにある。このため読者本人には、情熱と強い達成意思、そして失敗から学ぶ勇気が求められ...