• 飯室淳史

B2Bマーケティング座談会(3)IT部門が知るべき「ABM」の効用

アカウントベースドマーケティング(ABM)の効果について

 ZDNet:前回、ゴールをきちんと見据えて、そこに向かって戦略をきちんと立てていくという方が、ツールよりも大事だという話がありました。そしてこれが、ターゲット企業を定義して戦略的に標的に近づいていく「アカウントベースドマーケティング」(ABM)が流行している理由のひとつかと思います。ABMについての取り組み、皆さんがどんな考えを